SEO ir PPC - kuri yra geriausia rinkodaros strategija? „Semalt“ pateikia atsakymą


Kai reikia sužinoti, turite du pasirinkimus plačioje rinkodaros srityje.

Pasirinkimas numeris vienas yra „mokėti už paspaudimą“ arba PPC. PPC yra tada, kai jūs sąmoningai mokate už patekimą į paieškos sistemos rezultatų puslapio viršų (SERP). Tai turi greitų rezultatų, tačiau ar tai gali veikti kaip ilgalaikė strategija?

Antras pasirinkimas yra SEO arba Paieškos sistemos optimizavimas. SEO yra tai, kai kuriate savo svetainę, kad pasiektumėte SERP viršūnę. Tai ilgalaikis dėmesys rinkodarai, kurį suteikia jūsų svetainės autoritetas. Tačiau kuo ji naudinga, kai reikia greito pakeitimo?

Taigi, kokia yra geriausia rinkodaros strategija kovoje tarp SEO ir PPC? Trumpas atsakymas priklausys nuo jūsų verslo tikslo. PPC nedelsdamas reaguoja į dideles investicijas. Mažoms įmonėms kai kurios kampanijos gali išleisti daugiau nei 100 USD per dieną.

SEO yra puikus kuriant kolektyvinę auditoriją, tačiau kyla problemų dėl trumpalaikio uždarbio. Žemiau pateiksime išsamią informaciją apie abi galimybes.

Trys priežastys, kodėl verta pasirinkti PPC

Žmonės yra penkiasdešimt procentų labiau linkę ką nors nusipirkti spustelėję PPC skelbimą. Kai kalbama apie sėkmingą reklamavimą, PPC gali sukelti daug konversijų jūsų svetainėje.

O kas, jei esate pradiniame etape? PPC gali būti ne toks efektyvus kuriant svetainę kaip valdžia. Kai baigsis PPC kampanija, viskas.

Žemiau pateiksime sąrašą įvairių priežasčių, dėl kurių galbūt galvojate apie PPC kampaniją.

Jūsų auditorija yra neįtikėtinai siaura


2009 m. Fantastinis copywriter, kurio vardas Alecas Brownsteinas, įsigijo reklamos kampanija nukreipimas į vadovo vardą jo svajonių darbe. Atsižvelgiant į tai, kad žmonės bus linkę patys naudotis „Google“ arba nustatyti savo vardu „Google Alert“, taikinys galiausiai pasiekė savo ženklą. Galiausiai ponas Brownsteinas buvo pasamdytas svajonių darbe, todėl jo tikslas buvo pasiektas.

Jūs, kaip smulkaus verslo savininkas, turite žinoti savo verslo tikslą. Kai pažįstate savo vartotoją, galite jį nukreipti labai efektyviai. Dvigubai atsitinka, kai reikia žinoti jų tikslus. Tai leidžia lengviau suderinti save su jais. Jei negalite greitai atsakyti į klausimą apie jų tikslus, gali būti laikas kalbėtis.

Turite konkretų tikslą, taikomą vienai paskirčiai

Pavadinimas „BP“ ne visada pateikiamas teigiamai. Jie labiausiai žinomi dėl 2010 m. Nesėkmės, vadinamos „BP naftos išsiliejimu“. Siekdama išspręsti šią problemą, BP įsigijo raktinį žodį "naftos išsiliejimas."

Dėl pirkimo jie galėjo atsakyti tiems, kurie gali jo ieškoti. Nors tai buvo PR katastrofa, BP gerai taikėsi pagal šį konkretų raktinį žodį. Tačiau to negalima vadinti visiška sėkme, nes dėl to įmonės kaltė buvo visa.

Ši istorija suteikia mums unikalią PPC pamoką. Būkite labai konkretūs siekdami savo tikslo. Jei turite vieną kelionės tikslą, kur jie gali sustoti kitame PPC gale, didesnė tikimybė, kad tai bus veiksminga.

Jei jūsų tikslas yra pardavimo konversija


Šiame pavyzdyje daugiau dėmesio skirsime „YouTube“. Senovėje reklamuotojams buvo sunku rasti būdą, kaip pritraukti „YouTube“ reklamą į naudą. Kvepalų parduotuvė ir „Net Media Planet“ (NMPi) priėmė tai kaip iššūkį.

Galiausiai „YouTube“ išaugo veiksmingesnė taikymo platforma, leidžianti reklamuotojams sutelkti dėmesį į konkrečius vaizdo įrašus. Dėl to NMPi galėjo nukreipti vaizdo įrašus į 100 proc. Sėkmė nutiko nukreipiant įžymybių kvepalus į tų pačių garsenybių vaizdo įrašus. Ši strategija lėmė beveik: 240 procentų investicijų grąža (IG).

Ši istorija mums sako, kad PPC gali būti neįtikėtinai naudingas parduodant. Tai yra konkretus tikslas, vedantis žmones link to, ko jie nori. Pvz., Jei kas nors jūsų mieste ieško stovyklavimo reikmenų, galėsite juos nukreipti pagal tam tikrą raktinį žodį. Ši strategija lemia didesnį tiesioginį pardavimo potencialą.

Trys priežastys, kodėl verta rinktis SEO

Atrodo, kad SEO sistema yra sunkiai įgyvendinama sistema. Jei norite, kad žmonės apsilankytų jūsų svetainėje, kodėl gi nemokėdami už jų atvykimą? Atsakymas į šį klausimą pateikiamas dviejose srityse.

Pirma, PPC yra išlaidos, linkusios greitai priaugti. Jei norite išlikti konkurencingas, norėsite išleisti tokį patį įkainį kaip ir kiti jūsų rajone. Jei būsite išleidę lėšų, kiti žmonės gaus daugiau paspaudimų nei jūs. Dėl to PPC tampa kainų karu, kuris puikiai tinka „Google“.

Antra, PPC geriau veikia siekiant trumpalaikių tikslų. Jei norite parduoti ir nieko daugiau, PPC yra puikus pasirinkimas jums. Tiesiog įsitikinkite, kad neuždirbate išlaidų.

Ilgalaikis srautas atsiranda nuolatos pasiekiant šių paieškos sistemų viršūnę. To negalite padaryti, jei mokate „Google“, kad tai padarysite už jus, turite sukurti strategiją, kuri palengvins jūsų paiešką. Turėdami omenyje šias žinias, žemiau pateiksime keletą priežasčių pasirinkti SEO.

Norite sukurti įprastą auditoriją


Seniai mano draugas investavo į trumpalaikę kampaniją, reklamuojančią jų tinklaraštį. Pirmą savaitę tinklaraštis galėjo pasigirti nemažu lankytojų skaičiumi ir aplenkė kitus tinklaraščius toje pačioje nišoje. Pasibaigus PPC pinigams, žmonės nustojo ateiti.

Ši problema buvo susijusi su trokštančio tinklaraštininko nenuosekliu paskelbimo grafiku. Jie išspausdindavo nuo trijų iki nulio kartų per savaitę. Žmonės perskaitė keletą ten buvusių straipsnių ir nusprendė judėti toliau.

Taip pat mums trūko sudėtingų taikymo algoritmų, kurių tada norėjo žmonės. Šis tinklaraštis buvo „žaidimų tinklaraštis“, todėl jis buvo skirtas 18–30 metų vyrams, kurie domėjosi šia tema. Jie galėjo ieškoti konkrečių klausimų, kurių „taikinys“ nenorėjo.

SEO leidžia nukreipti į visus klausimus ir raktinius žodžius, kad atitiktų auditorijos norus. Be to, jie neišnyks, kai baigsis pinigai. Jūsų auditorijoje yra žmonių, kurie ieško jūsų turinio.

Sukurti nuoseklią informacijos bazę

Jei pažvelgsite į „Semalt“ tinklaraštį, pastebėsite, kad SEO ir PPC tema buvo ieškoma per prieš tai. Vienas dalykas, kurį pamatysite tyrinėdami tinklaraštį, yra įvairios susijusios temos. Galite studijuoti bet ką iš SEO pagrindai į rinkodarą per nuosmukio laikai.

Jūs pastebėsite, kad ši strategija taikoma ir kitiems reikšmingiems rinkodaros specialistams ir tinklaraštininkams. Tai apima Neilą Patelį, „Hubspot“, „Ahrefs“ ir „Buzzsumo“. Šie žmonės turi daug naudingos informacijos, kuri galėtų jums ateiti į mokamą knygą. Tad kodėl jie galėtų tai atiduoti nemokamai?

Žvelgiant iš rinkodaros perspektyvos, nemokamas turinys suteikia žmonėms norą peržiūrėti jūsų mokamą turinį. Jei norite dovanoti daiktus nemokamai, jie toliau žiūrės į jūsų mokamą rinkodaros taktiką. Galiausiai jie gali nusipirkti jūsų produktą.

Antra priežastis yra tai, kad daugiau žmonių sukuria daugiau galimų Atgalinės nuorodos. Šios nuorodos nustatys jūsų svetainę kaip valdžios vietą. Skleidžiant norą padėti kitiems, jūs labiau tikimasi, kad esate patikimas.

Taigi jūs galite reguliariai perdaryti šį turinį, kad ir toliau būtų aukštai užimami


Mattas Cuttsas, buvęs „Google“, pareiškė, kad iki 30 procentų interneto turinio 2013 m. buvo pasikartojanti. Tai nėra problema, tačiau p. Cutts išsamiau nagrinėja, ką tai reiškia daugybė svetainių, bandančių įvertinti tą patį dalyką.

Talpindamas juos visus į „klasterį“, „google“ rūšiuoja informaciją ir nustato, kuris iš šių rezultatų turi aukštesnį autoritetą ir yra lengviau skaitomas. Tie, kurie atitinka sąrašo viršūnę, turi daugiau užnugario linijų ir yra gerai sukonstruoti.

Kaip ši informacija taikoma senajam turiniui?

Jei peržvelgsi bet kurią analizės įrankis, galite pastebėti, kad jūsų svetainėje yra kelios skirtingos vidinės nuorodos į ją. Dėl to jis jau yra sukonstruotas ir turi didelę galią jiems. Atgaivindami seną turinį, galite pasiimti tuos ryšius. Turite daug didesnę galimybę pasiekti „Google“ viršūnę.

Taigi atkreipkite dėmesį į savo našiausią turinį. Užduokite sau klausimą, kaip ji galėtų būti taikoma šiandien. Gavę atsakymą, pertvarkykite tas skiltis taip, kad jose būtų galima ieškoti šiuolaikinės auditorijos.

Kas yra geriau lyginant SEO ir PPC?

Atsižvelgiant į visus šiuos pavyzdžius, grįšime prie pirminio klausimo. Kas yra geriau: SEO ar PPC? Trumpiausias atsakymas: priklauso.

PPC yra puikus tiems, kurie turi trumpalaikius, neįtikėtinai konkrečius tikslus. Jei jums reikia konvertuoti išpardavimą, pritraukti neįtikėtinai siaurą auditoriją ar turėti neįtikėtinai konkretų tikslą, PPC gali būti tinkamesnis. Tai lemia greitą atsakymą ir didesnį potencialų konversijos koeficientą.

SEO yra fantastiškas ilgalaikėms informacinėms strategijoms, kurios padeda augti jums ir jūsų auditorijai. Kurdami turinį, kurį jie gali naudoti, jie labiau linkę tapti nuolatiniais lankytojais. Jie gali nenorėti jūsų paslaugos, bet gali žinoti kitus, kurie nori jūsų paslaugos.

Atsižvelgiant į ilgalaikio plano poreikį, mano didžiausia pirmenybė teikiama SEO. Daugelis lankytojų, atvykstančių iš PPC, būna mažiau linkę. Nors galite mokėti už tai, kad patektumėte į sąrašo viršų, turite įsitikinti, kad uždarbis viršys jūsų rinkodarą. Ne kiekvienam rinkodaros elementui teks 200 procentų IG.

Išvada

Nors SEO gali laimėti ilgą žaidimą, PPC laimi trumpą žaidimą. Vis dėlto labai svarbu investuoti į SEO strategiją. Apsvarstykite Semalt, kurie yra specialistai, padedantys jums įgyvendinti šią ilgalaikę strategiją. Turėdami pasitvirtinusių sėkmės rezultatų, jie galės patekti į „Google“ dešimtuką. Kreipkitės į SEO specialistas šiandien.

mass gmail